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Negociación Estratégica

1800 Alumnos

5 Valoraciones

Descripción

La negociación es un arte que parte desde la manera de ser y de percibir al mundo. A partir de esa visión totalmente humana se agregan las técnicas y estrategias para lograr resultados deseados. Durante siete encuentros, crearemos un espacio de interacción en tiempo real. Trabajaremos en la resolución analítica de problemas con la metodología de Role Play y mediante el desarrollo de ejercicios y tests, en base al método Harvard y bajo la premisa ganar-ganar.

Objetivos del programa

  • COMPETITIVIDAD. Descubrí tu potencial tanto en la empresa como a nivel personal.
  • ANTICIPACIÓN. Incorporá prácticas proactivas de escucha y planificación estratégica.
  • HERRAMIENTAS CLAVE. Que permitan diseñar conversaciones en el inicio, el durante y el después, para cerrar acuerdos de manera eficiente.
  • AUTOCONOCIMIENTO. Enfoque humano y de desarrollo personal como punto de partida en la negociación.
  • AUMENTÁ TUS INGRESOS. Profesionalizándote en el plano personal.
  • MEJORA CONTINUA. Transformate durante encuentros vivenciales dentro de un espacio de interacción en tiempo real.

Aspectos destacados

  • Certificado oficial, otorgado por la UNC (FCEFyN) y la Fundación Mundos E.
  • Plantel académico con actuación internacional. Profesores destacados y con experiencia práctica en los temas que desarrollan.
  • Clases dinámicas e interactivas.
  • Test de autoevaluación y simuladores.
  • Aprendizaje mediante desafíos individuales y por equipos.
  • Plataforma de e-learning que acompaña integrando todos los contenidos del programa.
  • Proyecto integrador final.
  • Networking con otros profesionales y emprendedores que están recorriendo caminos similares.

Información adicional

Encuentros

7 encuentros

Contenido

Módulo 1: NIVELACIÓN DE HERRAMIENTAS BÁSICAS EN NEGOCIACIÓN.
  • Distinciones básicas: posición y necesidades.
  • Etapas de la negociación y barreras. Tipos de negociador.
  • Técnicas y tácticas para facilitar la cooperación.
Módulo 2: AUTOCONOCIMIENTO: PERSONALIDADES Y ABORDAJE DE SITUACIONES DIFÍCILES.
  • Personalidades y su tratamiento.
  • Tipos de pensador en PNL y la presentación de la negociación.
  • Modelos mentales y negociación.
  • El líder como intra emprendedor y auto líder.
Módulo 3: ESCUCHA ACTIVA.
  • Componentes de la escucha en la práctica: Indagación.
  • Generación de rapport.
  • Construcción de la confianza.
  • Chequeo de la escucha.
Módulo 4: MODELOS MENTALES EN NEGOCIACIÓN:ESTRATEGIA.
  • Tipos de negociador en la estrategia.
  • Negociador dominante, pasivo, analítico y emotivo.
  • Negociador HARVARD.
Módulo 5: PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN.
  • Barreras para la cooperación.
  • Filtros para negociar.
  • Barreras para la cooperación.
  • Estrategias para superar cada barrera.
Módulo 6: NEGOCIACIÓN SITUACIONAL: MAPEO DE SITUACIONES.
  • Distinción de las situaciones de negociación.
  • Técnicas para desplazamiento hacia mejores oportunidades.
  • Estrategias para una retirada exitosa.
Módulo 7: ESTRATEGIA FINAL.
  • Círculo de valor.
  • Facilitadores de las relaciones.
  • Diseño de escenarios.
  • Ciclo de coordinación de acciones

Certificación

2022Certificación en "Negociación Estratégica" otorgada por la Universidad Nacional de Córdoba (FCEFyN), en conjunto con la Escuela de Negocios Mundos E.

Director

Cristina González Unzueta

Trainer en negociación. Abogada. Maestrando en Derecho Empresario Consultora Internacional de Empresas Familiares. Especialista en Prevención de Conflictos.

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Negociación Estratégica

1800 Alumnos

5 Valoraciones

Solicitá información

*Todos los campos son obligatorios.

Lecciones

7 encuentros


Fecha de Inicio

2021

Horario

7:00 pm a 10:00 pm


Modalidad

presencial


Lugar

PLM (UNC)


Certificación

UNC y mE

Encuentros

7 encuentros