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Negociación Estratégica

1800 Alumnos

5 Valoraciones

Descripción

La negociación es un arte que parte desde la manera de ser y de percibir al mundo. A partir de esa visión totalmente humana se agregan las técnicas y estrategias para lograr resultados deseados. Trabajaremos en la resolución analítica de problemas mediante el desarrollo de ejercicios y tests, en base al método Harvard y bajo la premisa ganar-ganar.

Objetivos del programa

  • COMPETITIVIDAD. Descubrí tu potencial tanto en la empresa como a nivel personal.
  • ANTICIPACIÓN. Incorporá prácticas proactivas de escucha y planificación estratégica.
  • HERRAMIENTAS CLAVE. Que permitan diseñar conversaciones en el inicio, el durante y el después, para cerrar acuerdos de manera eficiente.
  • AUTOCONOCIMIENTO. Enfoque humano y de desarrollo personal como punto de partida en la negociación.
  • AUMENTÁ TUS INGRESOS. Profesionalizándote en el plano personal.
  • MEJORA CONTINUA. Transformate durante encuentros vivenciales dentro de un espacio de interacción en tiempo real.

Aspectos destacados

  • Certificado oficial, otorgado por la UNC (FCEFyN) y la Fundación Mundos E.
  • Plantel académico con actuación internacional. Profesores destacados y con experiencia práctica en los temas que desarrollan.
  • Clases dinámicas e interactivas.
  • Test de autoevaluación y simuladores.
  • Aprendizaje mediante desafíos individuales y por equipos.
  • Plataforma de e-learning que acompaña integrando todos los contenidos del programa.
  • Proyecto integrador final.
  • Networking con otros profesionales y emprendedores que están recorriendo caminos similares.

Información adicional

Encuentros

7 encuentros

Contenido

  • Distinciones básicas: posición y necesidades.
  • Etapas de la negociación y barreras. Tipos de negociador.
  • Técnicas y tácticas para facilitar la cooperación.

  • Personalidades y su tratamiento.
  • Tipos de pensador en PNL y la presentación de la negociación.
  • Modelos mentales y negociación.
  • El líder como intra emprendedor y auto líder.

  • Componentes de la escucha en la práctica: Indagación.
  • Generación de rapport.
  • Construcción de la confianza.
  • Chequeo de la escucha.

  • Tipos de negociador en la estrategia.
  • Negociador dominante, pasivo, analítico y emotivo.
  • Negociador HARVARD.

  • Barreras para la cooperación.
  • Filtros para negociar.
  • Barreras para la cooperación.
  • Estrategias para superar cada barrera.

  • Distinción de las situaciones de negociación.
  • Técnicas para desplazamiento hacia mejores oportunidades.
  • Estrategias para una retirada exitosa.

  • Círculo de valor.
  • Facilitadores de las relaciones.
  • Diseño de escenarios.
  • Ciclo de coordinación de acciones

Certificación

Certificación en "Negociación Estratégica" otorgada por la Universidad Nacional de Córdoba (FCEFyN), en conjunto con la Escuela de Negocios Mundos E.

Director

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Negociación Estratégica

1800 Alumnos

5 Valoraciones

Solicitá información

*Todos los campos son obligatorios.

Lecciones

7 encuentros


Fecha de Inicio

07/04/2021

Horario

7:00 pm a 10:00 pm


Modalidad

online


Certificación

UNC y mE

Encuentros

7 encuentros