• El líder como creador de realidades.
• La empresa como red de conversaciones.
• Tipos de conversaciones.
• Las reuniones como espacios de conversación que abren posibilidades.
• Reuniones corporativas efectivas.
• Planificación y Conducción de reuniones efectivas.
• Tipos de reuniones:
  • • Generación de opciones.
    • Diaria de sincronización de equipos.
    • Feedback.

Encuentro 5: PRESENTACIÓN. BASE HUMANA DE LA MEJORA.

• Distinciones.
• De la palabra a la acción. La palabra generativa.
• Escucha activa.
• Actos lingüisticos (afirmaciones, declaraciones, juicios promesas, ciclo de la acción).

Encuentros 6 y 7: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN. ESTILO HARVARD.

• La negociación estilo Harvard.
• Claridad en diferenciar lo que quiero de lo que necesito.
• Posiciones, intereses y necesidades.
• Mejor alternativa para un acuerdo negociado.
• Tipos de negociadores.
• Círculo de valor.
• Situaciones de Negociación.
• Pasos para una negociación exitosa.
• Inteligencia emocional. Autoconocimiento.
• Guía estratégica de negociación.

Encuentro 8: CONSTRUCCIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO

• Fases de un equipo de trabajo (Modelo Tuckman).
• Team Coaching.
• Formación.
• Reglas.
• Valores.
• Objetivo.

Encuentro 9: PROCESOS Y PROYECTOS

• Objetivos funcionales y estratégicos. Los procesos.
• Definición y caracterización de los procesos.
• Procesos estratégicos, clave y de soporte.
• Gestión por proceso y/o por proyecto.
• Medición y seguimiento de procesos.
• Matriz de valor.
• Mejora continua: filosofía y metodología.

Encuentro 10: DE LA ESTRATEGIA A LA EJECUCIÓN: GESTIÓN POR INDICADORES.

• Diagnóstico organizacional.
• Mapa estratégico. Balanced Score Card.
• Integración del Canvas, el Diagnóstico y el BSC con los Indicadores de Gestión.

Encuentro 11: COSTOS Y FINANZAS APLICADOS A PROYECTOS INTRAEMPRENDEDORES.

• Cambio de paradigmas de la gestión de costos y finanzas.
• Clasificación de costos.
• Punto de equilibrio.
• Criterio de costeo.
• Finanzas básicas aplicadas. VAN y TIR.
• Proyecciones financieras.
• Tablero de comando.

Encuentro 12: MODELOS DE NEGOCIOS.

• Modelo de Negocios. Metodología Canvas. Metodología BMG.
• Aplicaciones prácticas.
• Uso en el PIN.

Encuentro 13: AGILE MANAGEMENT

• Cambio de visión en el desarrollo de negocios.
• Las Metodologías Ágiles como nuevo modelo de desarrollo de negocios.
• Kanban.
• Scrum.
• Herramientas colaborativas.

Encuentro 14: ORATORIA Y PRESENTACIONES EFECTIVAS

• Paradigmas y construcción de la realidad.
• Creación de confianza.
• Integración del cuerpo, el lenguaje y la emoción.
• Aplicación y práctica orientada al Proyecto Integrador.

Encuentro 15: COACHEO DE PINES E INTEGRACIÓN DE CONTENIDOS

• Integración de contenidos.
• Revisión de los proyectos de los alumnos y coacheo para su finalización.

Encuentro 16: PRESENTACIÓN PROYECTOS INTEGRADORES

• Presentaciones de los Proyectos Integradores.
• Feedback de la aplicación efectiva del método de mejora en equipo para PINes.